kol和koc是什么意思,他倆有什么區(qū)別

2021-05-3017:34:11已關閉評論

關鍵意見消費者是 CRM 和 KOL 營銷之間的完美橋梁。

KOL是什么意思（關鍵意見領袖）

KOL是 (Key Opinion Leader)關鍵意見領袖的意思。關鍵意見領袖的定義是專家，其意見在特定行業(yè)或知識領域受到重視，并被更廣泛的受眾聽取。KOL 是特別因這些知識而受到信任和尊重的個人。KOL 是受信任和尊重的個人，特別是他們的現(xiàn)狀或專業(yè)。像電影明星、模特、名人或在社交媒體平臺上成名的人等已經(jīng)出名的人會獲得報酬，以在他們的社交媒體和品牌的社交媒體上推廣產(chǎn)品和服務。?這些是您的名人影響者、模特、電影開場白、歌手、時尚偶像、電視主持人等。

KOC是什么意思（關鍵意見消費者）

KOC是關鍵意見消費者的意思 (Key Opinion Consumer)。他們是日常消費者，他們的價值基于他們的可信賴性和可信賴的性質。KOC 的整個重點都放在產(chǎn)品評論上，但通常，他們的帳戶上只有幾百個關注者。對于千禧一代的中國消費者來說，這種風度翩翩、朋友般的吸引力和產(chǎn)品評論可以對購買決策產(chǎn)生強大的影響。

KOC 的價值在于他們對產(chǎn)品和服務的經(jīng)驗的看法。他們是沒有現(xiàn)狀的人，這使他們與觀眾產(chǎn)生共鳴。與KOL相比，KOC的追隨者規(guī)模可能更小——只有一千，但KOC的追隨者非常忠誠。不要低估 KOC 的力量，他們的意見對他們的追隨者有很大的影響，這可能會決定他們的追隨者購買產(chǎn)品或服務的決定。與 KOL 活動不同，KOC 活動通常是無償?shù)摹狵OC 收到免費產(chǎn)品，希望他們能分享內容。

KOC和KOL的3個主要區(qū)別

1. 主動性

品牌會主動聯(lián)系 KOL，并為他們提供現(xiàn)金或產(chǎn)品獎勵以推廣其產(chǎn)品和服務。

雖然 KOC 首先是消費者，因此他們會啟動嘗試和審查他們感興趣的產(chǎn)品的過程。

2. 受眾規(guī)模

KOL 按粉絲數(shù)量分類，例如微影響者（5,000-1K）和名人（百萬）。

相反，受眾規(guī)模并不是 KOC 的關鍵標準，事實上，他們很可能比 KOL 擁有更少的追隨者。

3.真實性

KOC 在讀者中具有更高的可信度，因為產(chǎn)品測試和審查是他們的專長。相比之下，KOL的追隨者都知道品牌與影響者之間的付費合作，因此真實性不如KOC。在?最近的一次采訪中，中國KOC營銷平臺平家大人聯(lián)合創(chuàng)始人Ray Veras分享了KOC營銷在2019年騰飛的幾個原因：

中國消費者變得越來越老練，他們有很多選擇可以避開傳統(tǒng)廣告。他們的注意力持續(xù)時間也在減少，這意味著一旦你擁有了他們的注意力就變得越來越難。
與幾年前不同的是，消費者現(xiàn)在非常清楚 KOL 正在推銷產(chǎn)品，因為他們正在向他們付費。他們渴望更多不受商業(yè)影響的內容。
中國社交媒體格局正變得更加分散。消費者可以求助于多個平臺來獲取信息，這給品牌帶來了復雜性，因為他們有自己的規(guī)則和最佳實踐，不知道要活躍在哪些平臺上或如何最好地利用每個平臺。
在過去的幾年中，中國的KOL的性能有所下降，但成本卻增加了，對許多品牌來說變得難以承受。也有很多KOL夸大業(yè)績的案例。

為了有效，KOC 營銷需要大規(guī)模進行，目標是建立品牌資產(chǎn)并在中長期逐步提高銷售額。在過去兩年中，我們看到幾個中國本土品牌利用 KOC 營銷取得了巨大成功，并且在 2020 年它將繼續(xù)成為一種流行的營銷方式。